SERVICIO: VALIDACION DE PRODUCTO
I. INTRODUCCION
a. Objetivo
El objetivo del Servicio de Validación de Producto es suministrar información completa de los ajustes físicos y condiciones comerciales que requeriría la línea de lo productos o servicios de cada categoría de una fabrica, para entrar al Mercado de USA con un buen nivel de competitividad.
Una categoría, es un grupo de productos como por ejemplo en confección: la ropa femenina es una categoría, ropa infantil otra, y ropa masculina otra categoria.
La Validacion de Producto hace una labor de identificación y comparación personalizada de los productos de una fabrica en particular, con productos similares o sustitutos que ya se venden en el Mercado de USA
El Servicio de Validacion de Producto, le permitirá a cada exportador obtener un Manual sobre los ajustes físicos y desarrollos comerciales que deben tener sus productos, para poder entrar al Mercado de USA, de manera segura y rentable.
b. Mercado objetivo
Para el servicio de Validación de Producto, el grupo de clientes con mayor potencial de contratación son empresas con interés de entrar al Mercado de USA. Pueden ser empresas de tamaño grande o mediano, con un verdadero interés en entrar a este Mercado en condiciones competitivas y seguras. Son también clientes para el servicio de validación de producto, los gremios (camaras de comercio, asociaciones, federaciones, sindicatos, etc.), que organizan la participación de sus empresas asociadas, a Ferias y Exposiciones (Trade Shows), y a las cuales deben preparar para vender en condiciones competitivas en el Mercado de USA.
II. DESCRIPCION DE SERVICIO
El servicio de Validación de Producto esta compuesto por las siguientes partes:
2.1. Validacion del Mercado
Se realiza una valoracion del Mercado del Segmento de la categoria de producto bajo analisis.
2.2. Validación física
Revisa y compara las características físicas del producto y lo compara con productos que están el mercado y la reglamentación del gobierno.
2.2.1. Medidas y tallas
2.2.2. Empaque
2.2.3. Certificación y registro
2.2.4. Requisitos de importación
2.3. Validación comercial
2.3.1. Identificación de segmentos de mercado
2.3.2. Identificación de principales competidores
2.3.3. Chequeo de precios y condiciones de venta de competidores a nivel publico, al por mayor y costos de importación.
2.3.4. Descripción del canal de distribución, incluyendo la descripción del perfil de las principales clases de clientes potenciales.
2.3.5. Relación de las principales ferias y exposiciones (Trade Shows)
2.4. Hoja de costos de importación, distribución y precios de venta al por mayor
2.4.1. Calculo de costos de importación
2.4.2. Calculo de costos de distribución
2.4.3. Calculo de precios de venta al por mayor y comparación con precios de competidores
2.5. Conclusiones y recomendaciones.
Se realiza una labor conjunta con el exportador para llegar a conclusiones de la investigación y para llegar a establecer recomendaciones y bases para el desarrollo de un plan comercial concreto para implementar la exportación y comercialización en particular para su empresa.
Al finalizar esta labor de investigacion el Exportador Latinoamericano habra definido el (los) segmentos de mayor potencial de venta y rentabilidad. Por otra parte, se habran identifcado los ajustes fisicos del producto, adecuacion del empaque y certificaciones de calidad reglamentarias para poder importar y comercializar en USA.